I/ A Hans Beck

On ne peut évoquer les playmobil sans parler de son inventeur Hans Beck. Il est né en Allemagne le 6 avril 1929 et est mort le 30 janvier 2009, à l’âge de 80 ans, près du lac du Constance ( en Allemagne).

Il est le créateur des petites figurines en plastique, véritable révolution dans le monde des jouets. En effet, dans les années 20, la matière première de ces jouets était le métal. Ils étaient donc lourds, volumineux, et de ce fait encombrants. De plus leur coût était relativement élevé ; ils connaissaient à l'époque un essor très important ( c'est le cas par exemple du fameux "jouet de la marchande").

I/ A. suite : carrière de Hans Beck

C’est en 1958 que Hans Beck débute sa carrière, lorsqu’il commence à travailler dans l’entreprise de jouets, très célèbre en Allemagne, Geobra-Brandstätter : il crée des jouets plus petits, originaux, et surtout en plastique, qu’il envoie immédiatement à ses jeunes nièces, tests sûrs et efficaces.

Construction d'un personnage playmobil, première génération

Devant l’émerveillement et la joie de ces dernières, il décide en 1959 d’élaborer une toute nouvelle génération de jouets qui révolutionne l’univers du jouet chez les enfants à travers le monde. Les playmobil sont nés. On peut noter que le siège social de Playmobil se situe à Zirndorf ( au dessus de Stuttgart) en Allemagne.

En 1972, le premier modèle de playmobil, du nom de Cliqui( allusion à sa chevelure que l'on clipe) est déposé et c’est un réel succès. A tel point qu’en 1974, au salon international du jouet, Hans Beck propose aux yeux des visiteurs un ouvrier, un indien et un chevalier, qui amèneront la renommé planétaire aux playmobil que l’on connait aujourd’hui.Le premier playmobil du chevalier
Puis en 1976 apparait la femme Playmobil, ainsi que l'enfant en
1981

ENFANT PLAYMOBIL

FEMME PLAYMOBIL

Par ailleurs, en 1988 l’équipe de recherche et développement s’agrandit. Cinquante employés et designers travaillent pour développer de nouveaux produits.
La diffusion de ces « petits jouets » s’est faite progressivement cependant. Les premiers pays séduits sont l’Allemagne, la France, et l’Espagne, qui a leur tour montreront ces nouveaux jouets, cette fois-ci aux yeux du monde entier.

I) B. Situation du marché du jouet en France

Le marché du jouet peut être défini par l’ensemble des activités économiques reliées à la conception, à la fabrication et à la vente des jouets.

C’est un marché atomisé* et en constante évolution.

*Réduit en très fine parcelles, dispersé.

Le marché français est l’un des plus importants d’Europe; il se trouve en seconde position, derrière l’Allemagne.

La principal actrice en France du marché du jouet est la fédération française des industries du jouet et de la puériculture (FJP)* dont le patron , Bruno Bérard, fut récemment élu.

*La FJP regroupe les fabricants du jouet et de la puériculture, ce qui représente plus de 65% de ces marchés.

Il représente aujourd’hui plus de trois milliards d’euros. C’est donc un marché en plein essor, il est en effet soutenue par la vigueur de la natalité française ( taux de fécondité en nette hausse 2,02 enfants par femme en 2008). Avec 834 000 naissances, ce taux de fécondité est le plus fort d'Europe.

Une natalité qui alimente de façon mécanique toute la filière .

Marché qui,depuis dix ans augmente d’environ 10% chaque année. De plus, il se caractérise par une saisonnalité très importante ; par exemple, durant la période de Noël, 60% des ventes sont réalisées.

Interview de monsieur NOUALS adjoint second du magasin la Gande-Récré

Alors que le marché du jouet semble reculer en Angleterre et en Espagne, il se stabilise en Allemagne, et la France a enregistré sur les 15 premières semaines de l’année 2009 une hausse de 7%. Qui ne cesse d'augmenter:

I/ B Marché spécifique des playmobils

A l'échelle européenne, on sait que les jeux et jouets, mis à part les jeux vidéos, représentent 286,32 millions d'euros.
Les exportations quant à elles représentent 351,1 millions d'euros, ce chiffre constitue une baisse de 5% par rapport à 2007. Les importations constituent en revanche un total de 125,76 millions d'euros ( ce qui représente une baisse de 2,5 % depuis 2007)
On sait de plus que l'union européenne est le premier client des exportations totales avec une part de 87,6%.Mais cette dernière est aussi le second fournisseur avec 29,8% des importations.
Concernant à présent la production totale, soit jouet et puériculture, en France, les régions Franche-Comté et Rhône Alpes représentent le cœur de la production nationale.
Pour justifier ce véritable attrait du marché du jouet, Bruno Bérard, président de la FJP dit: " C'est la diversité des fonctions du jouet qui nourrit la variété de nos membres: du simple divertissement à l'apprentissage en passant par la sociabilisation et le lien intergénérationnel: autant de fonctions, autant d'opportunité de créer et d'innover"

I/B suite: Graphique illsutrant la partie B

I/C Réseaux de distribution

Afin de mieux représenter ce marché, on utilise à titre d’image les groupes des distributeurs de jouets.
Le plus important d’entre eux est l’enseigne Toy’s’R’US, qui représente 13,2 % du marché français. On trouve ensuite le Grande Récré, avec 8,3 % des parts, King Jouet avec 6,5 % et Jouet Club avec 5,2 %. Il y a également les magasins Maxi Toys, Joupi, Starjouet, qui représentent à eux trois 12,3 % des parts.
Il ne faut pas mettre à part les grandes surfaces alimentaires (GSA) qui se partagent elles aussi des parts du marché. On pense à Carrefour, avec 11,7 % des parts du marché, Leclerc, avec 9,7 %, ou encore Auchan avec 8,7 %.
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Extrait de l'interview de M.Nouals

Cette seconde vidéo illustre l'importance de la vente Playmobil dans des magasins spécialisés comme la Grande-Récré:

I/C Graphique

II/ Stratégies marketing de l'industrie Playmobil

A/Les points forts de Playmobil

• La figurine Playmobil a pour principale qualité sa neutralité, en effet :

" Le Playmobil est l'humain que tout le monde peut reconnaitre"; " la base pour se représenter, pour imaginer" ( Nathalie Crasset, designer)

Nathalie Crasset

• Il constitue donc une base à l'imagination un départ pour inventer l'histoire d'où le slogan: Playmobil, en avant les histoires.

• La simplicité du personnage le rend peu couteux, là aussi, le prix de production d'une figurine constitue un des points forts de l'entreprise.

• Ce personnage possède de plus des caractéristiques très précises:

- De grands yeux
- Une bouche qui sourit
- Des cheveux ayant l'aspect d'une perruque
- Une tête proportionnellement plus grande que la normale

• On peut ajouter que la composition Playmobil est extrêmement résistante, de par son plastique très épais et son absence de produits chimiques dangereux garantissant la sécurité pour l'enfant et la tranquillité pour les parents.

• Pour justifier le choix physique, Beck disait:

" Mon intention n'est pas de reproduire fidèlement des êtres humains, ce que je veux c'est interpréter ce qui pour les enfants sont des traits essentiels du corps humain."

• De plus, dans ses figurines, Hans Beck refuse qu'apparaisse la violence, des gadgets ou bien des effets de mode.

• De nombreuses activités sont créés autour de Playmobil comme par exemple le parc d'attraction: "FunPark" en France: une salle de jeux géante avec différents univers Playmobil pour que les enfants puissent imaginer mille et une histoires, située aux portes de Paris.

• L'industrie Playmobil n'a jamais utilisé de licences: ex héros, la figurine est toujours resté classique mais illustre malgré tout l'imaginaire enfantin grâce à une multitude de choix: pirates, chevaliers, princesse...

Visite du rayon Playmobil, magasin la Grande Récré, Grasse.

• On recense de plus une dizaine de corps de métiers, ces derniers sont essentiellement actifs( la possibilité de rotation des mains rend plus crédible l'activité).

• Cette multitude de personnage est faite pour attirer les deux sexes, en effet, on retrouve des princesses par exemples pour les filles ainsi que des personnages tel que le policier pour les garçons:
  

Cette foule de personnage permet à l'enfant d'appréhender la complexité et de jouer avec .

On sait de plus que le jouet façonne le caractère, les comportements et permet une meilleur socialisation de l’enfant.

Le playmobil est et restera donc un apprentissage Ludique.

II/ B. par quels moyens se fait-il connaitre ?

• les médias :
  
  les Playmobils sont très présents dans les publicités pour enfants a la télévision. Il existe un très grand nombre de publicités pour chaque différent model : la maison , les pirates, les policiers... il monopolise toute la publicité des jouets en général, on peut compter jusqu'à 6 publicités par programme jeunesse sur une grande chaine de télévision.
  on compte également les catalogues de jouets plus regardés aujourd'hui par les parents.
• les stratégies marketings :

On parle des dernières stratégies marketings qui ont relancées cette année la marque playmobil.

• - les coloriages sont des mises en scène astucieuses où l'on découvre les Playmobil à la ferme, à l'école, à noël, à pacques etc.. l'enfant se familiarise avec les Playmobil en même temps qu'ils évoluent durant les périodes importantes ou images marquantes de la vie de l'enfant.

Le catalogue Playmobil:

L'entreprise a de plus décidé de mettre l'accent sur son catalogue, ce dernier s'étant développé et enrichi au fil du temps. En effet, il contient aujourd'hui plus de 50 pages et est composé de riches illustrations. Plusieurs millions d'exemplaires ( 15) se sont écoulés à travers le monde et cela, en 18 langues différentes.

Page du catalogue 2010

- une nouvelle gamme :
il existe une nouvelle sorte de Playmobil appelé Playmobil 1-2-3 où tout est fait en plus grand : les maisons, les circuits, les châteaux , les outils et les figurines afin d'éviter les petites pièces dangereuses pour l'enfant. cette nouvelle gamme de Playmobil concerne surtout les plus petits jusqu'à 3ans.

. un message transgénérationnel:

les parents léguent leurs anciens jouets playmobil a leurs enfants qui en rachètent de plus modernes rendant la collection plus importante pour la génération d'après et participent ainsi au mythe playmobil.

II/ C. Comparaison avec son concurrent

• 

Cependant la grande industrie playmobil, avec sa domination quasi-totale sur l’univers des jouets pour les jeunes et les moins jeunes, doit craindre l’ascension de son principal concurrent : LEGO

• 

En effet cette marque de jouets peut prêter a confusion quant a sa fabrication ; en de nombreux points tels que la coiffure, en apparence de perruque, ses bras mobiles, ses différentes apparences et identités, on pourrait les prendre presque pour des playmobil si leur peau n’était pas jaunes, et s’il ne fallait pas construire leur univers.

"L'imagination avant tout" : un concept qui rejoint de près "l'idéologie" Lego, dont le nom provient du danois "leg godt" ou "bien jouer".


Mais malgré la compétition acharnée, Lego et Playmobil ne sont pas près d'oublier leurs différences fondamentales. Après tout, l'un est né dans les briques alors que l'autre s'est construit à partir d'une figurine faite pour tenir dans une main d'enfant. Plus malléables, les pièces interchangeables de Lego permettent aux joueurs de bâtir une infinité d'univers à partir de rien. Davantage dérivé des jeux traditionnels de figurines et de poupées, plus réaliste, plus statique, Playmobil impose au contraire des décors simples, inspirés du concret, comme autant de points de départ pour transcender le réel.

La ferme LEGO

La ferme PLAYMOBIL

CONCLUSION

Nous constatons donc que l’industrie playmobil brille par sa fabrication de jouets simples, neutres et surtout intemporels. La politique de gestion de l’entreprise est basée sur la relance systématique de la stratégie marketing et sur l’impact directe des publicités sur les familles, et plus particulièrement sur les enfants. Aussi force est de conclure que Playmobil est le maître incontesté dans le monde du jouet, et qu’il reste à ce jour, le premier leader mondial en ce qui concerne la vente de jouets.

Rajoutons que cette industrie s'accroit toujours, de façon significative, et qu'elle rivalise de concurence avec d'autres puissantes industries. Reste a savoir si playmobil sera un jour détroné de sa position dominante.

Remerciements

Nous souhaitons remercier les professeurs encadreurs qui nous ont aidés durant notre parcours notamment:
- M.Portelli
- M.Pommier
- M.Cavalier
- Mme. Blasco
- Mme.Buclin
- Mlle. Repellin
Ainsi que monsieur Emilien NOUALS pour son aide si précieuse.